我们认为，经过多年的发展，自助售货机已不再是单卖饮料和零食，还能够出售简单加工类的产品。例如：橙汁、咖啡、冰淇淋、便当等等。

  智能售货柜：泛指以自助售货机的形式，销售商品的智能货柜，通常占地面积在1~2㎡，采取无现金交易，和普通货币交易。例如：自助橙子机、自助咖啡机、自助冰淇淋机、自助便当机、传统的无人自助售货机。

  这时，如果把一个便利店从形态上进行分类，从大到小分别是：传统便利店(100㎡)无人便利店(12㎡)智能售货柜(1~2㎡)。

  在适用场景上，因为智能零售柜更小，所以无人便利店的典型场景，智能零售柜通过多种多样的组合也能同时覆盖。(6个自助售货柜=1个无人便利店)

  对于用户来说，便利店购物满足的是“便利”，也就是在最短时间之内满足购物需求(比电商的两小时到货要更快)，并不在意在哪里进行购物。

  同时，除了场景的多元化，在支付的使用者真实的体验上，智能售货柜也远超无人便利店。

  在商品种类方面，智能零售柜能够准确的通过一些范围内的区域用户的购买习惯来安排品类，更为精准。

  在这样的情况下，通过智能零售柜的组合来使用户得到满足需求则比无人便利店更具有优势：

  1、在商品搭配的灵活度上，智能零售柜可以随意组合，从“热食”到普通商品都可以售卖，且成本更低。

  3、适合的场景更多，不同的场景都能摆放不同的智能零售柜，同时在人流量多的场景里，排队不会局限于12㎡的封闭场景中，并且还不需要装空调。

  除了以上四点，在商业模型上面，智能零售柜的商业模型也要远远优于无人便利店。

  自助售货机在中国已发展了20年了，目前国内最大的连锁运营商是友宝。在零食、饮料类的自助售货中，其已经占据超过40%的运营市场份额。

  从友宝2016年公布的财报来看，目前加盟与自营的自助售货机已经累计超过5万台，通过与上游商品生产商签订合作协议，自行组建运维团队，目前其总营收已超越15亿，毛利率高达48%。

  除此之外，通过线下铺设大量终端，向商家索取上架费，向第三方收取广告费，也慢慢的变成了了友宝重要的收入来源。友宝全年净利润8.4亿，其中几乎不投成本的广告和商品上架费高达2.8亿，占比超过30%。

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