货的好坏，直接决议了直播卖货的胜败，商家究竟也是靠卖货吃饭的，那么货的视点可大致分为两个部分来解说。

  不论你是自己有货源，仍是依赖于招商协作，都要经过你自己手中把握的资源来决议卖什么，越是独家资源，竞赛优势就越大。而自己假如便是货源方，在定价、发货、出产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。

  假如你是卖时尚女装的，除了自己引荐式卖货，更要知道当时的用户或者是粉丝喜爱什么，他们对你有没有什么样的需求反应。

  比方要求你再做次某产品专场之类的，或者是粉丝对那种类型、样式屡次提出了加购补货的定见。

  时间重视当下的盛行趋势、时下热门、淘宝热销、抖音爆款，还有时令节气、海外潮牌等等。

  根据这一些要素，要么反向引导自己的出产线加快爆品开发规划，要么直接找到有一手货源的商家。

  有了货源之后，接下里就要考虑这些货怎样和主播卖出去。必定不是由于直播，上架就会被秒杀的，快手、淘宝上有许多失利的事例。

  一场直播中，有许多商家几乎是0销量。哪怕是卖货一哥李佳琦，也都有滑铁卢的时分，所以卖货的环节规划很重要。

  有的产品是卖的越多越好，而有的低价款、组合款的产品是为了引流的。比方9.9元5斤苹果包邮，作为引流款，或许就只有500份。

  当然，一些淘宝商家为了冲销量和排名，或许会做不定量。所以，商家要搞清楚自己的意图，一起哪些产品承担着引流款的人物，哪些普通款、赢利款。

  别的，一周做几场直播，每周大约卖多少款产品，哪些是要点介绍的样式，每场要播多久都是要经过你自己的事务来确认。

  除了做定量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有扣头、优惠券的，全场是否还有满减、满赠等优惠政策。

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