2022年至2023年，户外行业用户明显扩大，玩法多样，内容及商品均呈现爆发增长。在社会化媒体端口，户外也成了新的流量密码和社交货币，2022年户外生活相关联的内容在抖音上的受欢迎程度持续增长，月均播放量高达2041亿次，同比增长42%。

  户外赛道的快速增量，品牌们想要抢先入局，除了迎合多元消费需求之外，还需要完成口碑沉淀、消费转化。怎么样才可以高效触达用户，快速沉淀口碑资产是户外运动品牌们共同思考的命题。

  在这一点上，抖音商城近期聚焦运动品类击穿打造的【抖in全动•冲向山野】行业IP活动就是一个不错的破局思路。结合当下年轻人追捧的徒步户外出行场景，搭建“兴趣内容引流+全域资源扶持+品效口碑转化”的营销链路，在高效触达用户的同时，为户外运动品类的快速出圈带来更具特色和传播性的营销体验。

  在市场供给极大丰富的2023年，运动户外依然是一个快速地增长的强势类目。但面对行业扩容、新客涌入，户外运动品牌的竞争逐渐白热化，以及消费者面对繁多的品牌推介，也不知道怎么来抉择。

  因此，对于户外运动品牌而言，不仅要深耕细分赛道，用已有的产品去占领用户的空白认知；而且也要选营销阵地，打响品牌认知的广度，在迎合客户的真实需求之余，抢占用户心智。而在选择营销阵地时，需要综合两点进行考虑：

  垂直圈层的用户，具备比大众圈层更高的转化率和消费力，品牌与合作平台的用户画像契合度越高，所释放的营销效能也越高。在抖音平台上，用户主动搜索户外生活内容的意愿更加强烈，月搜索量达725万次，同比增长99%。

  户外生活方式正在方方面面影响抖音用户的搜索、浏览、消费习惯以及日常生活。这无疑为户外运品牌提供了优质的营销阵地。在抖音商城【抖in全动•冲向山野】行业IP的加持下，能够逐步提升品牌营销触达的精度，达到更高的转化率。

  互联网营销时代，用户注意力被稀释，营销传播也需要遵循“3秒原则”，在最短时间之内让品牌信息触达目标用户，才能实现更好的交互体验。

  基于“兴趣推送逻辑”，抖音商城打造的长线IP“抖in全动”能够精准解读品牌营销关键帧，搭配创意玩法为目标带来更好的营销体验。如抖音平台「话题挑战」、「内容直播」等特色玩法，只需一键便能让用户快速感知品牌内容，精准传递品牌价值。

  综合“用户契合度”和“用户触达效率”来看，户外运动品牌选择与抖音商城合作具备先天优势。高度契合的用户属性搭配高效触达用户的特色玩法，既满足了专业运动人群的多元需求，也泛运动人群带来了最佳的运动体验。

  好的营销阵地，为运动品类成功突围构建基础，但想要精准触达用户，沉淀品牌口碑，还需要针对玩法策略的细致布局。

  用户对户外运动有期待、平台内健康生活方式成为流行，抖音商城抓住这一契机，携手徒步中国和西班牙阿拉贡旅游局，发起了朝圣之路线下徒步活动，吸引了众多户外运动爱好者的参与，并将自己的徒步经验、装备选择分享在抖音平台，既为运动爱好者提供了兴趣交流空间，也为户外运动品牌积累了精准的用户群体和营销声量曝光。

  户外旅行博主@会飞的biu用脚步丈量世界，成为永远在路上的人；@安蒂的户外世界则在朝圣之路上找到了生与活的方向感；@顿顿除了分享朝圣之路上的原始山脉、辽阔草原、中世纪城堡，还分享了徒步出行的驱动力——一颗坚定的心，以及契合自己的装备。#带着装备冲向山野冲上线 户外直播+黄金点位资源扶持，协同构建品效增长全链路

  电商直播迈入3.0时代，从明星直播这个方向来看呈现了两个很重要的趋势：一是明星直播内容化，打造有看点的内容，并吸引客户沉浸式的参与进来；二是品牌作为直播内容化的重要参与角色，如何在营销过程中兼顾“品效”实现 1+12强营销效果。

  一方面，户外运动爱好者深入直播氛围，高质量明星直播内容帮助品牌转化明星势能；另一方面也让品牌以更直接的方式了解到用户对产品的“种草偏好”，精准呈现品牌理念及产品卖点的同时，助力品牌声量、销量的双丰收。

  抖音商城也借助100%巨量千川后返、阿拉丁搜索等黄金点位资源，以拉高用户停留时长、涨粉为目标，将品牌生意指标融合在直播环节的设计中。

  从营销效果上来看，UTO、探迹者、挪客品牌、探路者、海德、萨洛蒙等参与活动的品牌，在搜索、涨粉、成交等指标较行业TOP5品牌均有所增长。活动期间，探路者总搜索量为296201次，5A人群拉新比例74.39%，新增粉丝人数34171，同比增长22.27%；挪客品牌总搜索量达67283次，5A人群中拉新比例86.44%，新增粉丝人数6582。

  此次动中，抖音商城不仅在站内发布活动，提振品牌势能，引导用户参与并分享自己户外生活体验，完成端内种草。同时，还携手徒步中国垂直媒体跨平台互动，让户外运动品牌在多个平台全面引爆热度。

  此次抖音电商与徒步中国二度合作，迎合当下户外运动趋势，以兴趣内容为引导完成初始口碑的积累，再以口碑助力销售转化，最大化释放运动品类的品牌力与产品力，让其更深入地触达运动圈层的人群，形成相互反哺的口碑增长全链路。

  对于广大新老用户而言，面对成千上万的产品信息，通常只会记住该品类产品的代表性品牌。而抖音商城在全动的大趋势下，打造【抖in全动•冲向山野】

  “品牌=品类”的心智认知。从B端品牌层面来看，【抖in全动•冲向山野】

  【全域兴趣电商】模式，为品牌们搭建了“内容种草”场域和“搜索+商城”货架场域，助力品牌精准沉淀目标人群，并进行后期营销的精细化运营，实现私域流量的运营和沉淀。而长期留存的内容，也在双十一到来之际提前锁定“高效增长空间”，激发用户复购转化，助益长期的品牌心智巩固。

  对于抖音商城自身而言，作为品牌全链路经营合作伙伴，抖音电商的全域整合营业销售能力不只为品牌们带来了明显的销量增长，更通过好物种草中释放的兴趣内容，为用户所带来惊喜的消费体验感。而在“

  可以预见的是，在正在进行的双十一营销大战中，抖音商城必将携手运动品类撬动更大规模的商家增长，同时也为广大购买的人创造一个又一个值得消费的动机。让我们大家一起期待抖音商城为整个消费市场带来更多惊喜吧！

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