2023年，我国酒业不断前行，阅历了库存高企、动销缓慢的窘境，也迎来了各大香型龙头酒企成绩持续增加的盛况；茅台先后跨界咖啡、巧克力，将酒业跨界营销立异了新境地；各大酒业数字人别致百出，以科技力气为酒业注入了新动能；飞天茅台涨价，龙头引领的力气让全职业看好酒业明日......可以说，2023的我国酒业，是无比精彩的一年，酒业人的耐力、定力、气魄、动力以及立异力展露无遗。

  展望2024，我国酒业又将书写怎样的篇章？是在良性库存的根底之上，顺畅编写下一段光辉？仍是迎来什么样的拐点？2023年浓酱清三大香型均有不错体现，2024年谁主沉浮？什么价格带的产品将迎来时机？海纳组织总经理、我国酒业协会常务理事吕咸逊提出酒业七大猜测，从周期、格式、香型、价格、商场、商业和出资七个方面论述，以飨读者。

  首要，从白酒周期看，2024年将是白酒全体渐复苏的开端年，一季度大概率会开门红，干流品牌主销产品的终端去库存2023年6月底根本完成，经销商去库存2023年9月底根本完成，良性库存为开门红奠定根底，2024年新年或成为3-4年来白酒职业景气量最高的新年。

  其次，2023年11月1日飞天茅台涨价，进一步翻开白酒职业价格天花板，夯实了超高端价格定位，有利于酱酒及其它名优酒企商场行情报价的康复与归位，为职业供给了更多涨价空间和关键，为白酒职业价格式增加树立了风向标。

  再次，白酒头部企业应实施稳健开展战略，理性操控上涨的速度、高度重视途径库存。当下干流产品库存已处于健康区间，估计2024年新年期间主销产品经销商库存平稳合理，终端库存比较来说较低，气势杰出。

  2024年，白酒职业马太效应趋势益发显着，从格式来看，主要将向优势产区、头部企业、名优品牌集中化加快。

  其间，优势产区有贵州、四川为代表的长江名酒带，江苏、安徽为代表的黄淮名酒带，山西为代表的幽香新名酒带；头部企业则是茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井、牛栏山等上市公司，习酒、郎酒、剑南春、劲牌等非上市公司，还有西凤、当代缘、舍得、国台等行将冲百亿的公司；此外，我国名酒价值显示，职业开展也会向名优品牌集中化加快，名优品牌比方董酒、宝丰、黄鹤楼、全兴、宋河粮液，国家优质酒比方珍酒、狂药等。

  榜首，低而不淡的低度化优势得到浓香型白酒企业的重视和显示，比方38度国窖1573、39度五粮液。

  第二，酱香型白酒在2021下半年—2023年的调整后，将再度升温，并依然是白酒职业最好的香型赛道。

  第三，2024年的幽香白酒，将类似于2018年的酱香白酒，汾酒龙头引领效应加强，二线幽香品牌矩阵逐渐构建。

  第四，为满意那群消费的人多元化需求，千企千味、千品千味，风味特征等将成为三四线白酒品牌价值构建的中心办法。

  从白酒价格来看，不同的白酒价格带，不一样的品牌和品类将会在2024年迎来不同的趋势和时机。

  1、800+元/瓶的干流高端阵型，跟着茅台1935、君品习酒、青花郎等的快速增量，五粮液、国窖1573干流品牌的比例占比充溢变数。

  2、500-800元/瓶的新高端，是新名酒品牌兴起的重要价格赛道，可是对品牌价值、品牌根基要求很高，习酒窖藏1988根本站稳，洋河、汾酒等二线名酒高端化增加的时机很大。

  3、300-500元/瓶的次高端，剑南春、舍得、水井坊、酒鬼酒传统四大天王逐渐分解、良莠不齐，洋河梦之蓝、青花汾20、国台国标、珍十五等快速生长。

  4、100-300元/瓶的中档酒，这是白酒朋友聚饮场景的干流价格带，这是地产酒的生死存亡价格带，也是后疫情年代最早康复的价格带，将面对全国性品牌产品延伸、价格下沉的揉捏。

  从商场维度看，广东、福建、浙江、江苏等渐渐的变成了我国白酒的赢利型商场，河南、山东、京津冀、安徽、湖北、湖南、陕西等是我国白酒的销量型商场，贵州、四川、山西等是我国白酒的产区型商场，与此一起，产区对酱香型、幽香型白酒的背书价值逐渐扩大，酱香型白酒开端泛产区化。

  数字营销深化酒业的方方面面，全链控价分利形式将重构酒业价值链。精准货品流向、精准费用投进、精准营销动作，然后管控串货、管控价格，厂家对价值链的办理将大幅度加强；

  电商将成为白酒出售的重要一极，货架电商、内容电商、私域电商、即时电商细分开展，美团、抖音的本地日子将融入和驱动白酒营销立异；

  从出资的视点来看，酱酒在赤水河谷正在把浓香在四川走过的路再走一遍，一起作为现在的潜力股，杏花村幽香型白酒中心产区的出资价值正在渐渐地被发现，2024年，或将有更多本钱重视赤水河谷，重视杏花村，一起带动一波酱香、幽香热度。

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