近年来，传统超市可谓是处于水深火热之中，随着社区团购以更加强势的姿态崛起，给超市沉重一击。不少零售企业纷纷寻找新的赚钱路子，而会员仓储店成为他们的不二选择，究其最终的原因，赢合恒盛认为有一下3点：

  相对于传统零售来说，会员仓储店将仓库和XXX放在一起形成“货卖堆山”的感觉，给消费营造实惠的心理，其次品质保证、价格实惠、无忧售后是仓储店的三大独特标签。

  对此，业内的人表示，随着消费者观念的转变，以及私家车拥有量的增加，仓储式会员店受到慢慢的变多消费者的欢迎。

  例如：每到周末，山姆会员店就会迎来大批前来购物的消费者，高品质、差异化的自营商品，为追求生活质量的家庭带来了丰富的选择。需要思考的是，缘何仓储式会员店瞄准中产阶层，中产阶层到底要说明？中产阶层不是富裕阶层，存在向高层晋升的社会压力，时间成本高，追求体验、品质，更追求性价比，也就是说更看重“好”和“省”。

  随着零售行业的竞争迈入下半场，企业之间的竞争已不再局限于价格的“拼杀”，更多的是商品“创新”，自有品牌则是建立差异化竞争优势的重要一环。

  在Costco、山姆会员店、麦德龙等会员仓储店，都有不少自有商品，其中一部分是依靠零售商强大的议价能力谈下来的独家供应商，有一部分是零售商的独家自有品牌。

  根据达曼国际咨询发布的《2020年中国自有品牌达曼白皮书》显示，自有品牌在过去两年间增长26%，远超同期快消品增长11%的市场表现。且增长势头强劲，其中大部分来自消费者单次消费支出和购买频次上升。

  自有品牌能很好地控制成本，从研发、设计、生产线、价格等都能够自主可控，保证了供应商品的质量，最终将利润让给消费者。

  会员制仓储超市与传统超市是完全不同的两种经营模式。传统商超的利润来源主要为商品进货价与商品售价之间的差额来实现获利，然而会员制仓储超市却不同，其利润来源渠道大致上可以分为两种：

  会员制仓储模式是以会员费作为主要营收手段，消费者可通过办理付费会员，享受低价购买商品的权利，因此会员数和会员续卡率便是其考核的核心指标。

  以会员制仓储店山姆会员店和Costco为例，Costco是将会员分为个人会员和企业会员，价格均为299元/年，山姆会员则是将提供260/年的“个人户籍”和680元/年的“卓越户籍”。根据国泰君安证券数据显示，2017年，Costco会员费收入已占盈利69%，此后更是保持70%上下浮动。

  对会员制仓储商超来说，自有品牌的销售利润则是另一项主要盈利来源。自有品牌作为企业核心营收业务之一，因企业对供应链有较强把控力，可优化成本提升企业利润，也使消费的人以低价购买心仪产品，对会员制仓储商超模式产生良性循环。

  不论是麦德龙的aka、Costco旗下kirkland亦或是山姆会员店旗下Member‘s Mark，均业绩不菲。返回搜狐，查看更加多