在整个供应链中有很重要的价值，厂家要掌握技术主动权，以供应链的协同协作、联合开发，去解决方方面面的问题，实现高质量发展。

  ·与供应商之间，也要互相考虑，不能一味依赖厂家出新，应侧重提高个人，通过思维的革新来寻求自我进益。

  近年来，茶企的小批量定制日益普遍。在中小茶企品牌化需求的催化下，茶包装行业迎来大变革。经销商作为服务于一线市场的角色，有的敏锐捕捉到这一变化并迅速转身。包友会关注到了纷繁复杂与日趋多元的市场需求，致力于包装行业的发展与创新，为客户提供全套产品解决方案，成为一家集包装、文创、茶事、定制为一体的产品美学智造服务商。从产业分工的角度来讲，包友会已非传统意义上的经销商。

  是经销商“抢”了厂家的生意，还是市场分工需要倒逼经销商转型？传统产销关系应如何重构？厦门尚品文化创意有限公司创始人吴兹福认为，产销之间可以有更合理分工，当小批量定制转移到渠道一线后，由经销商做二次定制和相关服务，但生产的主体仍是工厂。制造环节在整个供应链中有很重要的价值，厂家要掌握技术主动权，以供应链的协同协作、联合开发，去解决方方面面的问题，实现高质量发展。

  实际上，对经销商来说转型也并非易事。首先，是产品定位的变化。当经销商在一个市场深耕，花了钱的人店面的定位，产品的价格有固板印象。“提价”是很费力的沟通点。因此，产品升级首先要考虑怎么向消费者“解释”价格问题。

  其次，空间升级也是一大考验。产品从堆放在仓库到货架上陈列再到整体的空间营造，涉及到实体店的系统规划和运营。有业内人士认为，“估计只有20%的经销商能支撑起面对未来的变化。”

  对厂家来说，升级也势在必行，但也需要企业的总实力。福建家有竹竹木有限公司总经理廖福全认为，企业配套不完善，“防火墙”就会漏洞百出。当经销商的水平不足以转变升级，作为供货方只能增添设备投入，提供系统配置的支撑，维持系统运转。

  同样作为厂家，今年佛山市伟锋包装制品有限公司推出了“优选急速定制”服务，500套起订，承接各类精品小单。伟锋包装总经理汪小锋表示，面对市场之间的竞争，企业要找到优势品类，并做到无法替代，在审美疲劳时代，东西不怕贵，就怕没特色。因此伟锋包装加大了产品研制力度，在今年第五届茶包装文洽会上展出设计感强烈的浮雕铁罐作品，受到经销商一致好评。伟锋包装与合作商精诚合作，创造价值，共同服务于终端市场。

  龙泉市圆德工艺品有限公司是一家以龙泉青瓷茶叶罐生产为主的企业，传统认为龙泉青瓷都价值不菲，是昂贵的“奢侈品”。考虑到市场的实际转化，为了让龙泉青瓷茶叶罐更加亲民，圆德一直在改进工艺跟技术进行创新，突破了生产的局限，开发环保型产品，推出的螺旋口硅胶密封圈茶叶罐深受市场欢迎。同时，还能按照每个客户实际产品研究开发需要，不仅保质还保量，也因此与其他包装品牌进行深度联合。

  作为包装经销服务商，西安素语包装这几年所取得的成绩业内有目共睹。“摩岩茶典”品牌项目受到很多包装厂家的看好和支持。品牌创始人王何东表示，“与供应商之间，也要互相考虑，不能一味依赖厂家出新，应侧重提高个人，通过思维的革新来寻求自我进益。比如，通过空间的升级，无论是类似尚品茶柜的独立空间，还是收银台旁的小转台、中央的大转台，或者学习、借鉴一些茶品牌与茶饮空间的做法，给包装再包装一下，同样的东西，也会展出不一样的效果，并尽可能让货品流通起来。”聚文堂钟宪文认为，选品能力、审美素养、市场前瞻，这是当下经销商一定要具有的三项基本能力。

  现代社会高度分化，已无谁能够独力掌控整个渠道，传统的大批销已不适应当下发展需求。正如廖福全所言，“做任何东西，渠道一定要宽，未来是团队整合与资源共享，联合开发后开辟的将是巨量渠道，而同时，这也是风险的分化。”汪小锋也认为，“同行之间应是相互赋能的共同体，当能量积攒到某些特定的程度，不一样的品牌间的联合，将迸发更强大的势能。比如，包装订货会更重要的是行业的一场聚会，熟识的面孔相遇，丰富的产品碰撞，产生的感染力会让彼此都更有干劲！”返回搜狐，查看更加多